11 Mayıs 2011 saat 12:36 pm ET Byrne Hobart tarafından
Birçok yönden, işletmeler için SEO SEO karşı karşıya tüketici yanıltıcıdır olabilir. Tüketiciye pazarlama konum, genellikle daha sonra bir saat ya da iki araştırma verebilmeleri olacağım. Ve çoğu zaman, tek ihtiyacınız olan hayatta üstünkörü bir bakışta değil derinlemesine bir okuma içeriği. Ve herkes kim tüketici bakan kopya bilir, kısalık dönüşümler ruhudur yazmıştır.
B2B SEO olarak, sofistike bir alıcı nişan alıyorlar. Satın alma işlemi başlamadan önce kopya 10.000 kelime okuyabilir ? yarım onlar sonunda satın dan site ve diğer birçok diğer sitelerde düşünüyorlar.Tüm bu daha kolay bir kısayoldur: jargon ve bir sürü kullanın. Çoğu copywriters jargon karşı tavsiye ama inanılmaz B2B SEO copywriting için etkili:
"Tüketici ile bağlantılı" tuzak B2B SEO ile en büyük sorunlardan biridir. Sen-ebil kullanma-bir beş, altı veya yedi haneli Satılık sonra gitmek için herhangi bir anahtar kelime seçin ve iyi bir şans bu terimi arama olsun sonuçları çoğunlukla çok daha küçük bir satış hedefliyoruz.
Take herhangi bir terimi ilgili için üst düzey BT harcamaları: birisi "e-posta yedekleme için" arama, "veritabanı yazılım" veya "Sunucular" kolayca bir multi milyon dolarlık satın alma İzcilik. Ama bütün arama sonuçlarını daha düşük bir fiyat noktası sadece bir hedef.
Bu bir noktaya mantıklı: temelinde bir tıklatın tıklatın, en geniş terimleri için kullanılabilir daha Brüt kar işletmeler için satış daha tüketicilere satarak. Bunun bir nedeni olduğunu tüketiciler en az bir satış döngüsü ile yüksek brüt marj ürünleri satın: Intuit 50 $ vergi hazırlama yazılımı satın alırsanız, satılan malların marjinal maliyet yaklaşık $ olduğunu. 00. Ama bir milyon dolarlık denetim KPMG satın alırsanız, 90 harcama sonunda % + bu maaşlar, giderleri ve genel gider.
Ama hedef anahtar kelime için en hızlı yolu onları jargon tarafından hedef için. E-posta yedekleme hakkında konuşmak yerine, Sarbanes-Oxley hakkında konuşmak; gelir vergisi hakkında konuşmak yerine, amortisman planları hakkında konuşmak; Ne zaman derin bu veritabanlarından yapmak güçlü kurumsal özellikleri ayrıntısına inebilir veritabanları bahsetme.
Bir B2B satış online yapmak için bir engel bir amatör gibi sondaj olduğunu. Tuhaftır ki, en iyi kopya online olmayan uzmanlar tarafından yazılmış; SEO etrafında kendi yollarını bilen iyi bir yazar işe daha iyileştirilmiş bir başlık zanaat iyi bir yazar işe almak daha ekonomik ve sanayi her köşesinde sen çalışıyorsun.
Ama bir B2B senaryosunda, matematik çalışmıyor. İnsanlar için büyük bir yatırım güven için soruyorsun ? bazı insanlar için her satın alma kararı kariyerlerini riske bir ölçüde olduğunu.
Bu onlar için iyi bir risk yapmak istediğiniz ve tek yolu kullandıkları dil kullanmaktır. Yüksek uç veritabanları satıyorsanız, onlarda tartışmalara yaşayın. Eğer sen şirketler hukuku hakkında yazmak ya da muhasebe, siteleri dört büyük muhasebeciler sık ya da BigLaw çalışanları bloglar okuyun okuyun. (Eğer merak ediyorsanız, evet: gerçekten var mı "Modern muhasebe & Finans uzmanları için çevrimiçi bir Tabloid.")
Komik bir şey olur online pazarlamacılar ve karmaşık bir pazarda-sondaj bir uzman gibi uzun bir süre sonra kendilerini batırmak copywriters için aslında uzman olmak gerekir. Bir süre sonra oldukça derin bir düzeyde anlayış olmadan güvenle bir konu hakkında seninle konuşamam.
Neyse ki, bu güçlü bir B2B SEO kampanya için gerekenler. B2B SEO yararlı e-bülten, ayrıntılı teknik incelemeler ve şaşırtıcı yerinde bir kopyasını teknik bir ayrıntı düzeyini üzerine kuruludur. B2B satış işlemi, geniş ve çok sayıda kişi bilgi paylaşımı içerir; Hatta küçük bir kısmını o online geçiş yapabilirsiniz eğer, kampanyanızı daha ölçeklenebilir yaptım. (Sayfa gösterimi ile satış aramaları yerine, masif, masif kazanmak s.)
Karmaşık satış işlemi bakıp, nokta arasında ve sırası almak birkaç açılış sayfaları kaynaması denemek zor. Ama iyi haber SEOlar olduklarını tarihin sağ tarafta: kararlar daha fazla ve daha fazla online başlamak ve daha fazla ve daha fazla araştırma bir bilgisayar ekranı olur.
B2B SEO sürecinin anlayışlı pazarlamacı yakalamak ve onların kitle yeniden ele geçirmek için sayısız şansı verir ve jargon doğru dozu ile iyi bir metin yazarı bir uzman olarak karakter içine kayma olabilir.
İle ilgili konular: B2B arama pazarlama sütun | Kanal: Arama pazarlama
Yazar hakkında: Byrne Hobart eş-kurucusu ve CEOsu olan dijital tespiti, yatırımcılar yardımcı olan bir araştırma şirketi ve SEO, PPC ve sosyal medya bağlı şirketlerin iş modelleri acquirers anlıyorum. Byrne Hobart tarafından daha eşya görmek
@sengineland izle
Herhangi bir Jargon ile aşina değilim ama ne söylediğini anlamak. Bence de biraz daha profesyonel bir görünüm için yardımcı olur ve size dışarı taşıyan iş iyi bir anlayış gösterir.
Bence yanılıyorsun, Bütün B2B satın alma A) yüksek yatırım, çok pahalı satın almalar ve B) ürün ve dışarı bilen birisi tarafından yapılmış varsayalım.
Ayrıca tüketicilerin varsayıyoruz ve B2B alışveriş iki farklı türü vardır ? ama gerçekte, eğitimsiz tüketiciler ve yüksek eğitimli tüketiciler, sadece olduğu gibi eğitimsiz B2B alıcı ve yüksek eğitimli olanlar vardır. "Tabii ürün, bilgi hakkında konuşuyorum ne zaman eğitimli" diyor.
Jargon kullanmak bazen harika-. İçinde kullanılmalıdır savunan * tüm * B2B içeriği, her durumda. O gerçekten insanların aslında sayfada inince ne halt hakkında yazıyoruz anlayacaksınız miktarı aşağı daraltır. Bence güzel bir site alıcılar tüm düzeyleri için içerik sağlayan bir site ? böylece onlar jargon dolu bir sayfada toprak, onlar kolayca acemi düzey sayfasına götüren bir bağlantıyı tıklatabilirsiniz.
Bu makale yalnızca bir yan ve çok az gelişmiş-arama motoru Land yazılarda hemen hemen hiç bir şey görüyorum. Açıkçası, düşünce ve bu işe gittim analiz eksikliği olarak hayal kırıklığına uğradım.
Daha fazla en iyi haberleri
Daha fazla haber özetleri görmek
Daha fazla özellik görün
Daha fazla sütun görmek
Bkz: daha fazla nasıl yapılır
Bing bilgi deposu, Satori, daha etkileşimli içerik ekler
Anket: Çoğunluk mobil arama kullanın, "PC daha zor" bul
Teste devam ediyor: Hangi alışveriş arama motoru bir Blu-Ray için en iyi fiyatı bulur?
Marka önyargı: tüketicilerin % 70i bilinen perakendeciler için ürün arama yaparken bak
Tüm yeni SMX Batı gündemi ? şimdi kayıt kontrol & 300 $ Kaydet
Aşağıdaki Android yenilemek, Bing Intros yeni iPad deneyimi
@sengineland izle
Resmi olarak test görüntüleri Web arama sonuçları parçacıkları Bing Google Gelişmiş eşleme için Windows 8.1 araması Pics getiriyor: Google LEGO Menora, Google Maps, Penn & Teller aracılığıyla Google cam Google penguenler genişletir derinlemesine Makaleler
Arama motoru Land SMX, arama pazarlama Expo konferans serisi üretir. SMX olaylar, sadece arama pazarlama başlıyoruz ya da deneyimli bir uzman sizsiniz en kapsamlı eğitim ve ağ çalışmalar - sunun.
İnternet ve dijital pazarlama deposu, ücretsiz bizim web seminerleri, teknik incelemeler ve araştırma raporları ile pazarlama arama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bkz: daha fazla konular
Pazarlama arazi olarak
